Лучшие форекс брокеры

Выбираем правильного брокера, исходя из принципов работы

Рынок брокерских услуг - реальный мир, где брокерские компании одним взмахом руки не получится разделить на черные и белые. Здесь всегда есть градации, полутона, поэтому однозначно сказать, что одни брокеры надежны, а брокеры в оффшорах ненадежны, а дилинговые центры вообще поголовно мошенники нельзя.

Но можно руководствоваться схемами ведения бизнеса брокерскими компаниями, откуда станет видно, чего можно ожидать от той или иной разновидности контрагента.

ЕСН брокеры, «кухни» и отсутствие регулирования в России

Кухонные дилинговые центры организовывают мошенники

Итак, принципы работы брокерских компаний – первое, что нужно знать при выборе форекс-брокера. Давайте разберем эти схемы работы подробнее.

Деятельность по предоставлению брокерских услуг на Forex можно разделить на 3 типа: «кухонный», «полукухонный» (где хеджируются риски) и настоящий брокерский тип обслуживания.




Дилинговые центры кунонного типа

Дилинговые центры (отметим, что этот термин имеет хождение в основном в странах СНГ) являются чем-то в роде посредника между нами (конечными трейдерами) и брокерскими конторами. По сути, дилинговый центр представляет собой компанию, берущую позицию на себя и всего лишь хеджирующую риски на рынке. Часть сделок (большинство) остаются внутри компании, а часть отправляются к поставщику ликвидности, или направляются на более крупную компанию.

Отличительной особенностью в работе дилингового центра является то, что он в любое время может отменить любую сделку своего трейдера. Даже, если сделка совершена месяц тому назад, она может быть отменена.

Простейший пример

Смотрите вот такой простейший пример: валютный трейдер захотел вывести денежные средства со своего счета и создал для этого заявку. Дилинговый центр заявляет ему, что в ответ, о том, что у трейдера сделки совершались по не рыночным ценам. Отмечу, появление такой ситуации у брокера невозможно.

Когда дилинговый центр работает по принципу форекс-казино и является «кухней»

Выше говорилось, что не все компании на рынке брокерских услуг Форекс можно разделить на черное и белое. Дилинговые центры «химичят» в разной степени.

Однако есть ряд ДЦ, на которых как говориться «шапка горит». Такие компании, которых смело можно называть форекс-казино, хорошо известны, широко рекламируются и имеют множество инструментов для привлечения новичков.

Бонусные программы, акции и конкурсы, самый низкий минимальный депозит– все это служит для заманивания новичка-игрока. Кроме того, многих новичков Форекс привлекают маленькие комиссии на ввод и вывод денег, сверхузкие спреды. За всей этой красочной ширмой зачастую скрывается непотребное низкое качество обслуживания клиента.

Схема работы «Дойных центров»

Брокерские компании, устроенные по принципу «кухонь», в кругах профессиональных трейдеров еще называют «Дойными Центрами».

Схема работы таких «дойных центров» в СНГ типично «букмекерская».

Клиентам компаний по сути предлагается делать ставки на курсы валют.

Играя с таким дилинговым центром важно быть готовым именно «играть». А значит понимать свою беспомощность в случае развития спорных ситуаций.

Например, «ставки»трейдера согласно нынешнему российскому законодательству рассматриваются как сделки «пари». А такие сделки, в свою очередь, судебной защите не подлежат.

Итак, основной упор в рекламе форекс-казино делается на бонус при пополнении и на разные приманки такие как конкурсы с красивым автомобилем в подарок.

Как наваривается «кухня»

Такого рода компании называют «кухнями», так как при такой схеме работы клиенты просто «варятся» внутри ДЦ.

При этом, разумеется, сделки трейдеров никуда не выводятся.

Надеюсь вам уже стало видно, что в этой схеме заложен явный конфликт интересов брокерской компании и ее трейдеров. К большому сожалению на постсоветском пространстве многие компании активно пользуются неграмотностью многих людей, выстраивая свою технологию надувательства.

Кто попадает в «кухонную» мышеловку

Нетрудно догадаться, что типичным клиентом «кухонь» являются зеленые и доверчивые трейдеры. Чтобы расти и развиваться, компании кухонного типа должны привлекать большое количество «бегиннеров», создавая своеобразный поток новых и новых и новых клиентов. Процесс похож на то, как кит фильтрует планктон, насыщая свой желудок.

Признак успеха для этих компаний отнюдь не торговый оборот трейдеров, нет. Успех ее в разнице между средствами, которые были внесены на счета и выведены со счетов.

Вот почему, торгуя в таком кухонном дилинговом центре, трейдер не способен много заработать.

Компания при «кухонной схеме» получает то, что проигрывает клиент. Если клиент зарабатывает, компания теряет. Если вдруг клиенты начнут зарабатывать больше, чем терять, то компания начнет свой верный путь к банкротству.

Стали зарабатывать много – готовьтесь к переменам...

Истинное лицо дилингового центра открывается, когда клиент получает крупный профит. И вдвойне, когда он пытается вывести свои доходы со счета.

Надо понимать, что большинство «кухонных» ДЦ предоставляет очень привлекательные торговые условия и поначалу даже быстрое и качественное исполнение ордеров. Но все идет хорошо именно до тех пор, пока вы не начинаете зарабатывать или пока не пытаетесь вывести деньги.

Выстраивая свою политику, управляющие в дилинговых центрах хорошо понимают, что большинство их новичков сами сольют свой депозит из-за банальнго отсутствия правил управления капиталом. Или их несоблюдения.

В этом случае создается видимость с быстрым исполнением ордеров, редкими реквотами. Во многих случаях им не приходится ничего мутить, а достаточно просто подождать.

Уже ясно, что ни один «кухня» не даст никому много и стабильно зарабатывать.

Спланированный провал

Как это делается на практике. Поскольку трейдер технически в руках брокера, как правило, ухудшаются торговые условия. Они ухудшаются либо же постепенно для всех клиентов, либо точечно лишь для прибыльных трейдеров.

Увеличиваются спреды, растягивается время исполнения заявок, нарастает частота проскальзываний, идущих, конечно же, против клиента.

В случае недостаточной эффективности этих мер ДЦ принимает решение не отдавать трейдеру его деньги. В этой ситуации они могут ссылаться на свои пункты регламента, а то и вовсе удалить сделки трейдера из истории.

Трейдера из компании выдавливают, счет его закрывают и убыточная по отношению к компании деятельность трейдера прекращается.

Как определить, «кухня» или нет?

Несомненно, вам нужно наперед знать по каким признакам определить несостоятельный дилинговый центр, чтобы не попасть к лапы мошенников.

Признаки мошенничества дилингового центра

На то, что дилинговый центр является «дойным» указывают следующие явные признаки.

Реальная проверка на ДЦ на предмет мошенничества

Если вы уже имеете дело с ДЦ, у которого присутствуют вышеозначенные признаки, то имеет смысл проверить ДЦ на практике.

Способ проверки вывода средств со счета

Одним из способов проверки дилингового центра на жадность является простейшая процедура заработка на небольшом объеме. Просто пополняем счет деньгами, зарабатываем немного сверх того, что ввели и снимаем всё дочиста.

Бесспорно, деньги будут выплачены, но вам должна быть интересна как проходит этот самый процесс. А именно: появляются ли внезапно какие-либо дополнительные препятствия такие как сообщения на электронную почту с просьбой объяснить причину снятия, звонки на телефон, требования заново загрузить документы, вдруг возникшие технические проблемы и другие действия по затягиванию времени.

Видим, что дилинговый центр не выводит деньги по первой же заявке трейдера и под любым предлогом затягивает процесс в расчете, что жадный трейдер сам сольет заработанное? Правильно замечаем, это кухня.

Крайним подвидом «кухни» является откровенно уголовная «кухня».Такие организации вовсе не имеют регистрации как юридического лица, конечно же не являются налоговыми агентами. Питаются они мошенническим сливом депозитов кинутых трейдеров.

Мошеннические дилинговые центры, в отличие от более полноценных дилинговых центров, не способных позволить себе роскоши, трейдеру без труда откроют безсвоповый счет. Счет будет с фиксированным спредом и сногсшибательным ребейтом. Это все глубже затягивает трейдера в финансово-мошенническую паутину, платящую запутывающемуся трейдеру лишь до того момента, пока она раздувается в объеме.

Куда все это катится

За последние несколько лет существует стабильная тенденция на вымирание данной мошеннической схемы. По этой причине время от времени можно наблюдать очередное банкротство «лучшего дилингового центра».

Пока еще функционирующие кухни или продолжают свою ненормальную политику увеличения бонусов, чему так же придет конец или же переходят на другую, но более изощренную схему работы.

Вывод: если вы ставите перед собой цель зарабатывать на рынке Форекс, то в кухне торговать нельзя, потому что там вам этого сделать просто не дадут. По понятным причинам, описанным выше.

Хамелеон Форекс: полукухонный дилинговый центр или псевдо ECN

С этой разновидностью брокерских компаний сложнее. Данного рода компании визуально предоставляющие трейдинг типа electronic communication network на самом же деле умело маскируют обычный дилинг под этот красивый термин.

Обычно такие компании отказываются предоставить информацию по своим поставщикам ликвидности. Объясняют свой отказ непонятной коммерческой тайной за семью печатями...

Но мною не для того создавалась данное руководство, чтобы тайны остались тайнами. Основываясь на фактах, мы фильтруем домыслы и способны привести доказательства наших позиций.

Существуют методы проверки и наблюдений технического плана, которые позволят выловить трейдеру такие компании... Разумеется, профессиональные трейдеры без особого раскроют «Тайны Мадридского двора».

Брокерская компания, ведущая такой род деятельности, во многом работает по той же «кухонной» схеме, что компания первого вида. Но своих прибыльных и в ряде случаев крупных, клиентов они хеджируют. Или же перенаправляют на другой тип счета.

Ага, стали прибыльно торговать - снова готовьтесь к переменам

Представим себе уже знакомую ситуацию, когда 97% новичков с микроскопическими депозитами работают на благо ДЦ, постепенно спуская свой депозит в ноль. Мелкие заработки бегиннеров для полукухни совсем не критичны. И в целом, со сливающими трейдерами проблем нет.

И все бы шло прекрасно, но случайно начитавшись рекламных сообщений, долго и в красках рассказывающих про «лучшего брокера ECN», в дилинговый центр приходит реально зарабатывающий трейдер. К тому же с приличным счетом. Он начинает торговать прибыльно.

О, нет! Он начинает получать прибыль, размер которой уже не состоянии покрыть убытки новичков.

Вот такого прибыльного трейдера псевдо-ECN контора терпеть не будет. Та компания, которая не захочет портить себе репутацию, в любом случае, не будет платить трейдеру много и продолжительно.

В такой ситуации, как и в случае с «кухней», у ДЦ есть целый ряд способов прератить такое вот обременительное поведение трейдера.

Варианты действия конторы такие:

Вариант номер раз. Псевдоброкер переведет профитного трейдера на рыночный счет (при наличии такового счета). На рыночном типе счета так же могут ухудшиться торговые условия, что тоже может переломать всю торговую стратегию трейдера.

Вариант номер два. Прекращение отношений с трейдером. Трейдера просят выйти вон. Совсем. Псевдоброкер с более разумными управляющими выплачивает профитному все его заработанное, но просит его покинуть их дилинговый центр.

Вариант номер три. Начинается ручное хеджирование трейдера. При этом заметно ухудшает условия по объективным причинам.

Скажем, вы становитесь прибыльным спекулянтом и вас начинают хеджировать. В этом случае вас, скорее всего, ожидает все то же ухудшение качества исполнения. Как результат такого поведения, ваша торговая стратегия, генерировавшая прибыль вчера, может уже завтра может превратиться в убыточную.

Вариант четыре. Банальное ухудшение торговых условий. Испытанный трюк. Появятся задержки в исполнении, реквоты, многочисленные проскальзывания. Профитный трейдер ошибается и сливает. Браво, цель достигнута...

Компании с такой политикой предоставления брокерских услуг, прикидывающиеся настоящими ECN, а по сути являющиеся разновидностью все той же «кухни» – это те места, где прибыльный трейдер зарабатывать не сможет.

Серьезный трейдер с самого начала, будет разрабатывать свою торговую стратегию на рыночных счетах без конфликта интересов между брокером и трейдером.

Собираетесь сливать свой депозит, тогда добро пожаловать в гости к брокеру-хамелеону ECN. А если планируем зарабатывать стабильно и ощутимо, тогда забудьте эти «кухни» и их разновидности (псевдо-ECN, полукухни).

Настоящие ECN брокеры для серьезных трейдеров

Почему, работая с настоящим ECN-брокером, можно выстроить торговую стратегию и стабильно зарабатывать?

У настоящих брокерских компаний есть прямой выход на биржу. И непременные сопутствующие этому вещи такие как собственно членство на бирже, первоочередность обработки его ордеров.

Компания, выполняющая сделки у контрагента в том числе относится к брокерским. При этом в качестве таких контрагентов выступают банки, другие брокеры, работающие по ECN или MTF, а также другие организации. В данном случае, брокер является настоящим посредником, который помогают заключать сделки своим клиентам.

Настоящий брокер исполняет сделки по поручению своего клиента. И все сделки трейдеров выводятся на рынок. Размер минимального депозита у таких брокеров, как правило, выше чем у остальных, так как вывод на межбанк малых сумм не имеет смысла. В этой связи вызывают удивление возмущения трейдеров о невыводе на межбанк их пятиста долларов.

К слову сказать, даже лицензированные крупные брокеры Европы имеют в распоряжении отдельные дилинговые отделы. И что там делают эти серые кардиналы далеко не всем положено знать. Каждая компания по-своему отлаживает данный вопрос.

Настоящему брокеру совершенно не имеет смысла топить доходного трейдера.

Как вы уже могли заметить в данном принципе работы конфликта интересов между трейдерами брокером не возникает. Ведь все сделки своих клиентов брокерская компания выводит на поставщиков ликвидности.

Это действие должно декларироваться и выполняться обязательно, в противном случае, компания просто лжет.

О прибыли ECN/MTF брокера

Настоящий брокер получает вознаграждение за предоставленные услуги, выражающиеся в комиссионных сборах или на разнице спредов (маркап). Размер этих сборов зависит от оборота клиентов, поэтому чем прибыльнее клиент, чем он больше зарабатывает, увеличивая торговый оборот, соответственно, тем больше зарабатывает сам брокер.

Как зарабыватьвает настоящий ECN брокер

Например, трейдер пополнил торговый счет на 2000 долларов США. Брокерская компания у своего поставщика ликвидности тоже имеет счет. Трейдер покупает 1 лот пары евро/доллар. Мгновенно, практически синхронно, данный лот покупается у поставщика ликвидности. Трейдер, закрыв позицию, заработал 4000 долларов. Опять же, позиция у поставщика ликвидности мгновенно закрывается, так же как у трейдера и приносит брокерской компании 4000 USD.

Отличие в том, что трейдер заплатил комиссионных сбор в 14 долларов, брокер же уплатил 6 долларов. 8 долларов, полученных с лота - это заработок брокера. Трейдер наторговавший 10 лотов принесет брокеру 80 долларов.

Когда зарабатывает трейдер, зарабатывает и брокер

Нормальному брокеру невыгодны проигрывающие трейдеры. Поток убыточных клиентов, сливающих свои депозиты и прекращающих торговлю брокерской компании не выгоден. К счастью, принцип кита, фильтрующего планктон, здесь не работает.

Нормальный брокер проявляет заботу о доходности своих трейдеров, стремясь обеспечить их качественными торговыми условиями.

График демонстрирует зависимость дохода брокерской компании от торговых условий.

зависимость дохода брокера от торговых условий

Прибыльный трейдер нужен брокеру, он должен работать с компанией как можно дольше и только увеличивал свой депозит. Трейдер же, сливший свой депозит, опечалит брокера, так как он перестанет приносить себе и ему прибыль.

Торговые условия, характерные для ECN/MTF брокера

У ECN/MTF брокеров рыночное исполнение ордеров. Проскальзывания происходят как на реальном рынке, но происходят не только против трейдера. В данном типе компаний не имеется ограничений ни по размеру прибыли, ни по времени сделки. Нет также и уровней выставления ордеров, из чего следует, что даже внутри спреда лимитные ордера вполне возможны.

Как отличить ECN-счета мимикрирующего брокера от настоящего ECN?

Опять же, есть ряд признаков, позволяющих отличить истинных брокеров от рыночных подделок. Сейчас можно встретить примеры брокерские компаний, которые делают у себя прямое исполнение ордеров на какую-нибудь ECN и преподносят как правдивый ECN. Это не правдивый ECN. Это прямое исполнение ордеров (STP) на ECN либо же ECN-счет, не являющийся настоящим ECN.

В этой связи, важно уяснить различия между разрекламированными ECN-счетами, которые предлагает множество псевдоброкеров и настоящими ECN.

Вот в чем различие между ECN и ECN-счетами:

При отсутствии данных признаков, вы, скорее всего, имеете дело лишь со сквозной обработкой транзакций STP.

Если брокер не имеет характеристик, представленных выше, но представляется как ECN, то либо это ошибочное употребление терминов, либо преднамеренное запутывание трейдера.

Важным признаком настоящей рыночной компании является возможность трейдера наблюдать собственные лимитные ордера в торговой системе и, соответственно, влиять ордерами на спред. В дополнение, еще одним неявным признаком рыночного брокера является присутствие стакана (Level 2).

В целом, брокер ECN типа характеризуется прозрачной работой. Трейдер видит собственные ордера в системе. То же самое наблюдают и другие трейдеры.

Эта дорогостоящая технология, требующая разработки и инвестирования больших денежных сумм и времени, доступна далеко не всем брокерским компаниям, поэтому круг брокерских компаний такого типа не широк.

Будущее «кухонного» дилинга

Каким бы отстающим ни было законодательсво и как бы ни был низок уровень финансовой грамотности начеления стран постсоветского пространства, но светлое будущее предвидится лишь у открытых, регулируемых брокерских компаний.

Совершенно очевидно, что в нынешнем виде («кухонного» и «полукухонного типа») дилинговые центры в таком виде не имеют перспектив. Продолжившие давить трейдеров дилинговые центры, либо перейдут на половинчатсую технологию псевдоECN, либо же разоряться в будущем. Это показывают уже наметившиеся тенденции.

Но со временем большинство компаний, которые решили остаться на рынке брокерских услуг перейдет на реальную брокерскую схему.

Как мы увидели важнейшим и первейшим фактором, обусловливающим долговременную и успешную работу трейдера на валютном рынке является отсутствие конфликта интересов.

Опасность, поджидающая трейдера на рынке брокерских услуг заключается в нарастании псевдоброкеров, заявляющих об отсутствии конфликта интересов, что фактически является ложью.

Мы показали несколько признаков, по которым можно вычислить псевдоброкера, но от трейдера потребуются навыки, чтобы их выявлять.

Торговля с ECN/MTP брокером, пожалуй, единственно правильное решение для трейдера, желающего торговать долго и качественно с положительным результатом. Разработать и обкатать свою торговую стратегию Forex.

Трейдинг у настоящих ECN брокеров, по большому счету, является единственным верным путем для долгосрочной прибыльной торговли и перехода в высший класс трейдеров-профессионалов валютного рынка.

Хотите узнать какой тип брокеров следует выбирать?

Наши лучшие брокеры
Комментарии к этой заметке больше не принимаются.